Overnamedeal: Meubelmaatjes

Kees Regeling wilde ditmaal een MKB­ bedrijf over­nemen buiten zijn ‘eigen’ medische hulp middelenbranche. Dat vond hij met meubel groothandel Bocx Interiors, dat hij ook nog eens samen met zijn vrouw kocht. ‘Thuis hebben we het veel over het bedrijf, dat gaat 24 uur per dag door.’

Voor Kees Regeling is het kopen van een bedrijf geen onbekende wereld. Bijna negen jaar geleden stapte hij in MHG, dat gespecialiseerd is in het leveren van persoonsgebonden revalidatie­ en zorghulpmiddelen. Na een corporate carrière in voornamelijk de medische hulpmiddelen wilde Regeling met zijn gezin weer terug naar Nederland keren en zijn eerste stap richting het ondernemerschap zetten. Die stap duurde drie jaar, want hij verkocht het Dordrechtse bedrijf aan Medux, dat met NPM Capital een investeringsmaatschappij achter zich heeft staan.

‘Het was niet mijn intentie om dat bedrijf al na een aantal jaar van de hand te doen’, vertelt Regeling. ‘Maar er waren een aantal ontwikkelingen in de markt, waardoor het beter was om het bedrijf bij een strategische koper onder te brengen. Ik kreeg echter al snel het gevoel dat ik weer een bedrijf wilde overnemen. En als het even kon, samen met mijn vrouw Moniek.’

Gunfactor

Het beoogde bedrijf moest juist niet actief zijn in de medische hulpmiddelenbranche; Regeling wilde eens in een nieuwe markt opereren. Dat het dan zonder netwerk een stuk moeilijker is om er achter te komen welke ondernemingen (latent) in de verkoop staan, was de reden voor hem om Marktlink Fusies & Overnames in te schakelen. Via deze adviseur heeft Regeling met veel ondernemers gesproken die hun bedrijf wel wilden verkopen en soms leek de deal zelfs rond te komen.

‘Een aantal keer is de deal op het laatste moment niet doorgegaan’, zegt Regeling. ‘Tweemaal kwamen we er met de verkoper niet uit qua prijs en voorwaarden. Maar er was ook een keer dat we tijdens de onderhandelingen er achter kwamen dat de onderneming niet bleek te zijn zoals geschetst. Het moet geen noodgreep zijn, het bedrijf moet echt bij je passen. Gelukkig was ik niet bang om tijdens de onderhandelingen gewoon weg te lopen van de deal.’

In het voorjaar van 2018 komt het profiel van Bocx Interiors onder de ogen van Regeling. Deze producent en groothandel van meubels als banken, fauteuils en barkrukken en gelieerde woonaccessoires stond niet actief in de etalage, maar oprichter Dirk van den Broek had zelf wel een aantal potentiële kopers benaderd. Al snel volgde het eerste gesprek. Regeling: ‘Vanaf het eerste moment was er al een klik tussen ons, maar we hadden de gunfactor helemaal mee op het moment dat ik vertelde dat ik de overname samen met mijn vrouw wilde doen. Zij komt uit de projectinrichting, dus het is een ideale aanvulling.’

Onvoorbereid

Hoewel het gehele proces voor Regeling zo’n tweeënhalf jaar heeft geduurd, ging de aankoop van Bocx Interiors in rap tempo. Binnen drie maanden zette het ondernemersechtpaar Regeling hun handtekeningen onder het koopcontract. Maar dat betekent niet dat ze geen strubbelingen op hun pad tegen zijn gekomen.niet dat ze geen strubbelingen op hun pad tegen zijn gekomen.

‘De verkoper was eigenlijk niet goed voorbereid op de bedrijfsoverdracht’, concludeert Regeling. ‘Dat merk je vooral tijdens de due diligence, want dan moet hij al zijn beweringen waarmaken met documenten of onderbouwen met cijfers. Maar ik had al wel door dat je ze op een gegeven moment ‘overvraagt’, waardoor ze wat sceptisch worden. Soms moet je accepteren dat het bij een MKB­bedrijf zo geregeld is en een klein risicootje nemen.’

Inmiddels staat het duo alweer negen maanden aan het roer van Bocx Interiors. En de samenwerking verloopt nog altijd soepel. Regeling: ‘Natuurlijk hebben we wel eens discussies, maar het is ook genieten om samen met je vrouw een bedrijf te runnen. Het is wel een illusie om te denken dat je het thuis niet over het bedrijf hebt. Aan de eettafel of onder het genot van een glas wijn, het gaat 24 uur per dag door.’

Zelf een bedrijf (gedeeltelijk) overnemen? Bekijk hier het complete aanbod op Brookz.