Deal van de Maand: BMAir

Tom van Dijk werkte jarenlang om van BMAir een Europese speler te maken. Samen met mede-aandeelhouder Robin Veltman verkocht hij een meerderheid van de aandelen in het bedrijf aan investeerder Intersaction. 'Het was het ideale moment om te verkopen.'

De afgelopen 33 jaar heeft Tom van Dijk BMAir (en de voorgangers daarvan) uitgebouwd tot Europese marktleider in filteroverdruksystemen. Zo'n twee jaar geleden merkte hij dat hij te veel aan het managen was en te weinig aan het ondernemen. 'Ik heb jarenlang gewerkt om het bedrijf uit te bouwen', aldus Van Dijk. 'De organisatie van BMAir staat inmiddels, is klaar voor verdere groei én we hebben te maken met een opgaande conjunctuur. Dus het was het ideale moment om te verkopen. Mijn broer zei altijd: als je voor je 57e kan stoppen, dan moet je het doen. Het werd ook eens tijd om naar mijn oudere broer te luisteren.'

Intensief verkooptraject

BMAir ontwikkelt, produceert en distribueert filteroverdruksystemen die worden gemonteerd op cabines van voertuigen en machines die worden ingezet in sterk verontreinigde werkomgevingen, zoals in situaties bij bodemsaneringen, composteringen en sloopwerkzaamheden. Een filteroverdruksysteem zorgt ervoor dat de vervuilde buitenlucht volledig wordt gezuiverd van schadelijke stofdeeltjes, dampen en gassen. Dankzij zo'n systeem wordt de machinist in de hermetisch afgesloten cabine continu voorzien van schone lucht om in te ademen.

Van Dijk kreeg - samen met mede-aandeelhouder Robin Veltman - in 2004 de kans om het in surseance geraakte bedrijf BMAir te kopen van de curator. Aangezien BMAir een bekendere naam was dan het eigen Trans Elektro en er steeds meer internationale groei was, werd gekozen om alle activiteiten onder één naam te brengen: BMAir. Van Dijk: 'Er was uiteraard werk aan de winkel toen wij BMAir overnamen. Eerst de administratie op orde brengen en dan weer op gaan bouwen. Ik houd van een goed financieel beleid, wat zijn vruchten heeft afgeworpen tijdens het due diligence. Er worden dan honderden vragen op je afgevuurd, maar wij hadden alle bedrijfsinformatie keurig gearchiveerd.'

Ze schakelden in 2018 Marktlink Fusies & Overnames in om het verkooptraject te regisseren. Over interesse voor BMAir had het duo niet te klagen. Sterker nog, er kwamen zoveel reacties dat de overnameadviseur een stop inlaste nadat zich al twaalf serieuze potentiële kopers hadden gemeld. Daarna was het moment om het kaf van het koren te scheiden, iets wat meer tijd in beslag nam dan Van Dijk zich had gerealiseerd.

'Je gaat twaalf keer om de tafel voor een oriënterend gesprek, daar moet je echt tijd voor vrijmaken', legt Van Dijk uit. 'Ondertussen heb je ook een bedrijf dat moet blijven doordraaien. Daarna worden de vervolggesprekken met de overgebleven potentiële kopers gevoerd. Uiteindelijk komt het wel goed, maar ik denk dat veel ondernemers zich er op verkijken dat het een intensief traject is, zo’n bedrijfsverkoop.'

Spijkerbroek en laarzen

Intersaction bleek de beste papieren te hebben. Van Dijk: 'Wat mij enorm aanspreekt is dat zij de enige partij waren die met een spijkerbroek en laarzen de Technische Kontakt Dagen, een buitenbeurs voor grondverzet- en sloopmaterieel waar wij een exposant waren, bezochten. 'Iedereen kan zijn portemonnee trekken, maar Intersaction was echt geïnteresseerd in ons. Op basis van de hands-on mentaliteit van hen, in combinatie met de goede persoonlijke klik hebben wij voor hen gekozen.'

Deze Nederlandse investeringsmaatschappij heeft samen met MBI'er Robbert Boersma - voormalig verkoopdirecteur bij Pon Equipment - een meerderheidsbelang verworven in BMAir. 'Robin Veltman gaat als commercieel directeur de uitdaging aan om het bedrijf naar de volgende groeifase te brengen, maar ik ben uitgestapt', vertelt Van Dijk. 'Na een overdrachtsperiode van drie maanden heb ik begin dit jaar afscheid genomen als algemeen directeur van BMAir. En eerlijk gezegd, ik heb me nog geen moment verveeld.'