Entropie Advies - Casus 2

Beschrijving

Een ondernemer wilde één van zijn ondernemingen afstoten, aangezien deze niet langer paste in de (samen met ons uitgedokterde) aangescherpte focusstrategie.

Van vele factoren is afhankelijk hoe dat traject dan gaat verlopen, de geluksfactor mede includerend. Wat je wilt is er toch zoveel mogelijk controle op krijgen - we hanteerden daarvoor onderstaand 5-stappenplan: 

1. Start is een zoveel mogelijk ‘geobjectiveerde’ bedrijfswaardering, op basis van rekenmodellen. Daarnaast zijn er de zogenaamde vuistregeltjes in menig branche: vaak iets in de trant van “zoveel keer de (bruto of netto) winst”, etc. Bottom line is dat je op een prijs uitkomt waar je eigenlijk niet meer onder wilt zakken. 
2. Dan een groslist samenstellen van partijen die mogelijk in de markt zijn. 
3. Een shortlist hiervan intensiever benaderen. 
4. Met de eindkandidaten de onderhandelingen over alle overnamecondities voeren.  
5. Finale overname met beste partij tegen de beste prijs rondmaken en (juridisch) volledig afwikkelen. 

Resultaat: een koopsom (4 miljoen) aanzienlijk boven de verwachtingsprijs.